இந்த நிறுவனர் வெள்ளிக்கிழமை அன்று, Hustle & Grace இன் Cindi Greentree, எல்லாவற்றையும் மாற்றிய TikTok தருணத்தையும், ஒரு வருடத்திற்குள் புதிதாக ஒரு பிராண்டை உருவாக்க கற்றுக்கொண்ட பாடங்களையும் பகிர்ந்து கொள்கிறது.
“நான் கற்றுக்கொண்ட மிக முக்கியமான பாடம் என்னவென்றால், உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் அடையாளத்தைப் பற்றியும் தனிப்பட்ட வேலையைச் செய்வது, உங்கள் உண்மையான சுயத்தைப் போல் இருக்க வேண்டும், அதற்காக மன்னிப்பு கேட்கக்கூடாது.”
ஹஸ்டில் அண்ட் கிரேஸ் பிறந்தபோது, சிண்டி கிரீன்ட்ரீ தனது அடுத்த வணிக நடவடிக்கையைத் திட்டமிடும் போர்டுரூமில் அமர்ந்திருக்கவில்லை. அவள் நீண்ட நாட்களுக்குப் பிறகு TikTok மூலம் ஸ்க்ரோலிங் செய்து கொண்டிருந்தாள், வேலை செய்ய நிறைய பைகளை எடுத்துச் செல்வதில் சோர்வாக இருந்தாள், மேலும் சந்தையில் எதுவுமே ஒரு எளிய பிரச்சனையாகத் தோன்றியதைத் தீர்க்கவில்லை என்று அமைதியாக சோர்வடைந்தாள்.
பெரிய அணிகளை நிர்வகிக்கும் தலைமைப் பொறுப்பில் இருக்கும் ஒரு பெண்ணாக, ஒரு கேம்பிங் ட்ரிப்புக்காக பேக் செய்வதைப் போல் பார்க்காமல், லேப்டாப், மதிய உணவு, சார்ஜர் மற்றும் அவளிடம் கேட்கும் அனைத்தையும் எடுத்துச் செல்லக்கூடிய ஒரு பை அவளுக்குத் தேவைப்பட்டது. “நிகழ்ச்சியில் ஒரு டப்பர்வேர் மதிய உணவு மற்றும் வாழைப்பழத்துடன் அலுவலகத்திற்கு வருவதை விட மோசமான ஒன்றும் இல்லை,” என்று அவர் கூறுகிறார்.
அன்று இரவு அவன் கொடுத்த TikTok, அவன் நினைத்துப் பார்க்காத ஒன்றைக் காட்டியது. ஒரு தயாரிப்பை நீங்களே வடிவமைக்கலாம், விவரக்குறிப்புகளை உற்பத்தியாளருக்கு அனுப்பலாம் மற்றும் உங்களுக்காகவே அதை உருவாக்கலாம். அதனால் அவள் அப்படியே செய்தாள். அவர் உட்கார்ந்து, ஒரு வேலைப் பையில் அவர் விரும்பிய அனைத்தையும் வரைந்து அலிபாபாவில் ஒரு உற்பத்தியாளருக்கு அனுப்பினார். தனக்கென ஒன்றை உருவாக்கி, பிரச்சினையை ஒருமுறை தீர்த்து வைப்பதே திட்டம்.
எல்லாவற்றையும் ஆரம்பித்த பை
“நான் விரும்பிய அனைத்து கூறுகளையும் சரியான வேலைப் பையில் சேர்க்கும் வகையில் பையை தரையில் இருந்து வடிவமைத்தேன்.”
முன்மாதிரி வந்தது மற்றும் அது சரியாக இருந்தது. ஒரு பேடட் லேப்டாப் ஸ்லீவ், உணவு அல்லது பாட்டிலுக்கான இன்சுலேட்டட் பெட்டி, மறைக்கப்பட்ட கார்டு ஸ்லாட்டுகள், துடைக்கக்கூடிய மேக்கப் பை, மாற்றக்கூடிய பட்டைகள், ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட தளம் மற்றும் ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட சார்ஜிங் போர்ட், இவை அனைத்தும் இலகுரக சுற்றுச்சூழலுக்கு ஏற்ற சைவ தோலால் மூடப்பட்டிருக்கும். அவர் வேலை செய்ய அதை அணிந்தார், மக்கள் உடனடியாக அவருக்கு எங்கே கிடைத்தது என்று கேட்கத் தொடங்கினர். நண்பர்கள் ஒன்றை விரும்பினர். சக ஊழியர்கள் ஒன்றை விரும்பினர். அவளுடைய அம்மா ஒன்று விரும்பினாள். நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, அவள் தன்னிடம் இருந்த ஒவ்வொரு முன்மாதிரியையும் கொடுத்தாள், மேலும் விற்பனையைத் தொடங்குவதற்கான ஆர்வத்தை புறக்கணிக்க இயலாது.
அவர் செப்டம்பர் 2025 இல் Hustle and Grace ஐ வெளியிட்டார். தொடர்ந்து வந்த மாதங்களில் டோட் இலுகா பல மடங்கு விற்றுத் தீர்ந்தது. நிறுவனம் இப்போது ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் $20,000 வருவாய் ஈட்டுகிறது மற்றும் இந்த ஆண்டின் தயாரிப்புக்கான பீம் விருதுகள் மற்றும் ஆஸ்திரேலிய சிறு வணிக சாம்பியன்களில் இறுதிப் போட்டியாளராகப் பெயரிடப்பட்டுள்ளது. வீட்டில் ஒரு அமைதியான மாலைப் பொழுதில் ஒரு ஓவியமாகத் தொடங்கிய ஒன்று மோசமானதல்ல.
புதிதாக நம்பிக்கையை உருவாக்குதல்
“விருதுகள் என்பது ஒரு பிராண்டாக வெளிப்பாட்டையும் நம்பிக்கையையும் பெறுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும், குறிப்பாக நீங்கள் சந்தையில் புதிதாக இருக்கும்போது.”
யாரும் கேள்விப்படாத பிராண்டைத் தொடங்குவது மற்றும் வீட்டுப் பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லாத வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெற முயற்சிப்பது புதிதாகத் தொடங்குவதில் கடினமான பகுதிகளில் ஒன்றாகும். சிண்டி வேண்டுமென்றே அவனை நெருங்கினாள். ஆரம்பகால விருதுகளில் பங்கேற்பது ஹஸ்டில் அண்ட் கிரேஸுக்கு வெளிப்புற நம்பகத்தன்மையை அளித்தது, இது இயற்கையான முறையில் உருவாக்க பல ஆண்டுகள் ஆகும். ஆனால் நம்பிக்கை தனிப்பட்டது, நிறுவனமானது மட்டுமல்ல என்பதையும் அவள் அறிந்திருந்தாள்.
விற்பனைக்குப் பிறகு ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு சிறிய தனிப்பட்ட வீடியோவைப் பதிவுசெய்ய போன்ஜோர்னோ என்ற தளத்தைப் பயன்படுத்துகிறார், நேரடியாக கேமராவைப் பார்த்து, அவர்களின் ஆதரவு தனக்கு எவ்வளவு இருக்கிறது என்பதை அவர்களிடம் கூறுகிறார். “இது உண்மையில் ஒரு ஆன்லைன் உலகத்திற்கு ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்பை சேர்க்கிறது மற்றும் எனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் உண்மையிலேயே பாராட்டப்படுவதை தெரியப்படுத்துகிறது,” என்று அவர் கூறுகிறார். “நல்ல பழைய பாணியிலான நன்றியுணர்வு இதுவரை செல்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.” தன்னியக்க பதிலளிப்பவர்கள் மற்றும் முகமற்ற பரிவர்த்தனைகள் நிறைந்த உலகில், இது ஒரு பெரிய பிராண்டால் நகலெடுக்க முடியாத சைகையாகும், மேலும் இது ஹஸ்டில் மற்றும் கிரேஸ் எவ்வாறு விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறது என்பதற்கான அடிப்படைக் கற்களில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது.
கடினமான வழியில் வந்த பாடங்கள்
“பிசினஸ் என்பது ஒரு மாரத்தான் ஓடுவது போன்றது, ஸ்பிரிண்ட் அல்ல என்று நான் எப்போதும் நம்பினேன். அங்கு ஏற்ற இறக்கங்கள் இருக்கும், ஆனால் கடினமான நேரங்கள் உங்களை வீழ்த்த வேண்டாம்.”
உங்களிடம் வளர்ந்து வரும் காத்திருப்புப் பட்டியல் மற்றும் நிரப்புவதற்கு ஸ்டாக் இல்லை என்பதை உணரும் வரை கையிருப்பு தீர்ந்து போவது ஒரு நல்ல பிரச்சனையாகும். சிண்டி தேவை மற்றும் பணப்புழக்கம் இரண்டையும் நிர்வகிக்க முன் விற்பனையை அறிமுகப்படுத்தியது, அடுத்த தொகுதி உற்பத்தி செய்யப்படும்போது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டரைப் பூட்ட அனுமதிக்கிறது. வணிகத்தை சீராக நடத்துவதற்கு இது மிகவும் நம்பியிருக்கும் கருவிகளில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது.
அவளது உற்பத்தியாளர் சீனப் புத்தாண்டு காலத்தை நீட்டித்ததால், அவள் திட்டமிட்டதை விட அதிக நேரம் கையிருப்பில் இருந்து வெளியேறியபோது கடினமான பாடம் கிடைத்தது. “சீன புத்தாண்டுக்கு உற்பத்தியாளர்கள் குறிப்பிடத்தக்க காலத்திற்கு மூடுவதை நான் உணரவில்லை,” என்று அவர் கூறுகிறார். “இது எனக்கு நீண்ட காலமாக கையிருப்பில் இல்லை.” முடிந்தவரை விரைவாக மீண்டும் செல்ல அவள் வழங்குனருடன் கடுமையாக உழைத்தாள், ஆனால் இடைவெளி உண்மையானது. அப்போதிருந்து, அது மீண்டும் நிகழாமல் இருப்பதை உறுதிசெய்ய தனது திட்டமிடலில் முன்கணிப்பு கருவிகளை ஒருங்கிணைத்துள்ளார்.
அவளுக்கு இப்போது என்ன தெரியும்?
“செல். இது என் வாழ்க்கையை கணிசமாக மாற்றியது. இப்போது நான் ஒரு நிறுவனராக நான் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன்.”
சிண்டி ஒன்றுமில்லாத ஒன்றை உருவாக்குவதற்கு என்ன தேவை என்பதில் நேர்மையானவர். வருமானம் வருகிறது. வேகம் ஸ்தம்பித்து, சந்தேகம் எழும் சமயங்களும் உண்டு. ஆனால் அவள் அதை மீண்டும் மீண்டும் செய்து தயங்காமல் சொல்வாள். வணிக யோசனை உள்ள எவருக்கும் அவரது அறிவுரை நேரடியானது: சரியான நிபந்தனைகளுக்காக காத்திருப்பதை நிறுத்திவிட்டு தொடங்கவும். “உங்கள் சமூகமும் வாடிக்கையாளர்களும் உங்களைப் பார்க்க விரும்புவதால் கேமராவின் முன் செல்ல பயப்பட வேண்டாம்,” என்று அவர் கூறுகிறார். “மக்கள் உண்மையில் ஒரு பிராண்டின் ஒரு பகுதியாக இருக்க விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் உங்களைப் போலவே அதை நேசிக்க விரும்புகிறார்கள், எனவே அவ்வாறு செய்வதற்கான காரணங்களைக் கூறுங்கள்.”
எவ்வாறாயினும், அவர் மீண்டும் வரும் அறிவுரை, அடையாளத்தைப் பற்றியது. தனித்து நிற்கும் வணிகங்கள் மற்ற அனைவருக்கும் வேலை செய்வதை நகலெடுக்கும் வணிகங்கள் அல்ல. அவர்கள் உண்மையிலேயே வித்தியாசமானவர்களாக இருப்பதை நோக்கிச் சாய்ந்து அங்கேயே இருப்பவர்கள். ஹஸ்டலுக்கும் கிரேஸுக்கும் அந்த வித்தியாசம் சிண்டி தான். அவர் தயாரிப்பை உருவாக்கிய வாடிக்கையாளர், அதாவது அவரது பையை வாங்கும் பெண்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை அவர் யாரையும் விட நன்றாக புரிந்துகொள்கிறார். “நீங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கும் பகுதியைக் கண்டுபிடி,” என்று அவர் கூறுகிறார். “எல்லோரையும் பின்தொடராதீர்கள் மற்றும் உங்கள் பிராண்டை தனித்துவமாக்குவதைக் கொண்டாடாதீர்கள்.”
இது டிக்டோக் மற்றும் ஸ்கெட்ச்பேடுடன் தொடங்கியது. இது ஆஸ்திரேலிய பெண்கள் வெளிநாட்டினர் கேட்பதைத் தடுக்கும் ஒன்றாக மாறிவிட்டது. முழுக்கதையும் அதுதான்.
LinkedIn இல் எங்கள் கதைகளைத் தொடர்ந்து தெரிந்துகொள்ளுங்கள், ட்விட்டர்பேஸ்புக் மற்றும் Instagram.
Leave a Reply